Qu'allez-vous apprendre ?
À propos du cours
O professor Claudio Alberto de Moraes é consultor na área de Marketing Empresarial, formado pela Universidade de São Paulo, tendo recebido o título de Professor e Mérito da Universidade Presbiteriana Mackenzie.
O curso Diferenciação da Oferta: ferramenta estratégica para turbinar as suas vendas, apresenta uma forma prática de como identificar as necessidades dos clientes e a partir daí como preparar-se para vender, explorando os benefícios e vantagens da sua oferta, gerando valor aos clientes.
O curso se destina a todos os colaboradores da área comercial: vendedores, supervisores e gerentes de vendas, vendedores internos, administradores de vendas, representantes comerciais e profissionais de marketing.
À propos de l'enseignant
Claudio Alberto de Moraes
É consultor na área de Marketing Empresarial e autor de diversos artigos publicados em revistas e...
Claudio Alberto de Moraes é graduado em engenharia química, possui MBA em Marketing pela FIA/USP, é mestre em Administração pela Universidade Presbiteriana Mackenzie e doutor em Administração com ênfase em Marketing pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA-USP). Foi professor assistente doutor da Universidade Presbiteriana Mackenzie nos cursos de Graduação e Pós-Graduação Lato Sensu e Coordenador Geral de Pós-Graduação Lato Sensu. Recebeu em 2019 o título de Professor Emérito da Universidade Presbiteriana Mackenzie. Ocupou cargos executivos nas áreas de Pesquisa e Desenvolvimento, Marketing, Vendas e Gestão Estratégica em grandes empresas nacionais e multinacionais. É consultor na área de Marketing Empresarial e autor de diversos artigos publicados em revistas e periódicos.